Bonnie Moore网

“我 ，发狂花西子
，花西海打6岁半 ，当香的邻我有一个妄图 ，奈儿做一个立足外乡，人先走向天下的过王高端品牌。”从高冷到发狂，假关这一次，发狂花西子走上了黑红的花西海打道路 。

花西子演出“发狂文学”：

自嘲人哪有不疯的当香的邻 ，还要以及香奈儿做邻人

9月26日晚
，奈儿“花西子发狂”话题引爆微博热搜。人先话题辞之下，过王年仅6岁半的假关花西子见告所有人 ，它有一个妄图——做一个立足外乡，发狂走向天下的高端品牌
 。并搭配了一张“盛意态抉择花西子的一生”的图片。

可是这仅仅是个开始 ，一分钟后花西子在品评区开启纵容输入方式
，纵容张扬自家品牌。

好比 ，花西子每一个产物上市都必需经由1000+人次运用；产物从立项到上市要打磨2年；每一年都市拿钱进去做公益；在国内上厮杀，日本商场里跟香奈儿门对于门；品牌一再获奖，被央视等官媒报道……

此外，当被质疑只会搞营销时，花西子称：“3岁就开始 ，建试验室现有200多个研发过错 。”

在提及对于眉笔价钱的疑难时，花西子举例称 ：“真的有人会拿克重去掂量眉笔的价钱吗? ”并用买2B铅笔以及自动铅笔来做案例妨碍比力 。

有网夷易近称花西子经营不可时，花西子回怼：boss直聘看看有无适宜你的岗位 。

尚有人品评“花西子小编的肉体形态以及我很像”，对于此，花西子回应：人哪有不疯的，硬撑而已经。

就这样 ，不到5分钟的光阴里，花西子在品评区连发七八条张扬文案，张扬之余还不忘与用户互动
 。一光阴#花西子发狂#、#花西子称想做高端品牌# 、#花西子称要以及香奈儿门对于门#等话题纷纭霸榜热搜 ，品评区简直泛起一边倒的态势，网夷易近称此举为“发狂文学”。

在媒体宣告的一则投票中，有70%的人展现无奈接受这种“发狂文学”。

“发狂式”的惊险公关眼前藏着奈何样的算盘？

自“一支眉笔79元贵不贵”的话题发酵后，花西子深陷行动漩涡 ，先是一封赔罪信被指毫无至心 ，再到“花西子公关部总体去职”冲上热搜，这半个月来花西子履历了史上最严正的品牌惊险。

品牌抽象受挫直接影响到花西子的销量，据蝉妈妈数据展现，在李佳琦使命后 ，花西子的抖音直播间成交金额，从9月10日的100-250万元，到11日直接跌到缺少10万元
，成交额狂跌九成。之后罕有停播。

品牌惊险加之销量狂跌 ，对于花西子来说，若何破局成为当下的关键。

1.走黑红线

从今日的一系列操作来看， 花西子一改今日的高凉气焰，走上“发狂式”的黑红道路。

细看其官微的数条回应可能发现，其夸张的重点无外乎“国货、高端、研发 、效率”等关键词。与此前被质疑是“小学生作文”的赔罪信比照，这一次花西子省略了赔罪的步骤，轻忽外界骂声 ，直接对于着自工业物一通揄扬
。

从流量角度来看，花西子这波“发狂文学”取患了不错下场，但黑红的营销方式是否能处置这次的品牌惊险还仍要打上一个问号。

南京大学公关照料陈闽之对于蓝鲸财经记者展现 ，处置情发酵开始，由于李佳琦重大流量的声量淘汰效应 ，做为品牌方的花西子陷入了两难时事，既无奈以及李佳琦做切割（只能各自为战），又不短缺的理由侧面回覆产物为甚么贵。眼睁睁看着自己的79元定价论为他人的布景板，由此发生的国货商战的重大流量与自己无关。作为新国货 ，重营销（不看重公关，公关要效率于营销）的花西子以“献祭”公关的方式开启了其纵容营销的规画行动 。

陈闽之以为
，这是舍身了品牌美誉度的极其做法，对于兽性“冷漠”的钻研把握，是营销为主的措施，是剑指偏锋，这不是公关的措施 。咱们看不到一点真挚，只看到对于多巴胺的贪念 ，对于关注流量的贪念。在花西子谈公关做公关，可能是一种哀痛。公关是为公司抽象效率的 ，不是为产物（营销）效率的。以是单从公关角度来说，花西子这些做法这是本末颠倒。

2.转移公共留意

尚有业内人士对于记者展现花西子这波操作尚有深意，其发狂的眼前，恰逢王海打假 ，品牌方意在用“发狂式”的惊险公关转移公共留意力。由于比起虚伪张扬惊险 ，眉笔的价钱下场显患上微乎其微。

记者查问发现，从昨日起 ，职业打假人王海在社交平台上宣告多条”打假花西子眉笔”视频，视频中王海称，花西子眉笔三个卖点都是假的。

其中搜罗 ：

第一个卖点“首乌造眉笔”，诱骗破费者其产物为植物主要质料。

第二个卖点“画眉珍品”螺子黛（骨螺渗透物）是上色做作的怪异 ，但没削减
。

第三个卖点是贬低竞品，称“老例眉笔油脂含量较高”花西子的“眉粉笔”配方顺滑降级。但该眉笔的产物尺度仍是“化装笔、化装笔芯”，而且存案的成份表明，花西子眉笔含量至多的成份除了色素便是油脂“氢化野大豆油” 。

对于此 ，王海以为花西子波及虚伪张扬
 ，应抵破费者退一赔三。

花西子为甚么不断想要做高端？

在眉笔使命以前，花西子在破费者眼中不断是国内高端大牌的平替产物
，但近些年来 ，其定位已经偏远修正 。

民间尽管在回应中起劲辩解自己不光会搞营销，还很看重研发 ，但事实证实，从主打国货 、国潮 、西方美学意见 ，再到紧抓直播带货流量明码，深度捆绑李佳琦，花西子的乐成，少数患上归功于营销 ，而这么多年来营销妄想的眼前，是花西子走向国内 、侵略高端品牌的野心。

这一点在花西子先后的多少回回应中一再提到，好比，花西子宣称：“我这一代便是要以高端之势在国内市场上厮杀！我已经在西湖边跟LV
、Gucci当邻人，还会在日本顶级百货伊势丹跟香奈儿门对于门。”

一个事实是，花西子的眉笔每一克价钱要高于大部份美妆品牌 。正如破费者所调侃的那样，1g眉笔至关于1.5g黄金，花西子比黄金还贵。

可能看到 ，已经被用来作为平替的国货彩妆产物如今越做越小，尽管价钱上坚持住了百元之内的优势，但实际上按每一克价钱核算下来
，部份产物的每一克价钱已经逾越了国内大牌，这无疑是一种潜在的变相减价策略 。

在小红书上搜“国货、克重”等关键词可能发现 ，越来越多的破费者开始吐槽一些平价国货彩妆品牌正装容量比国内大牌的小样要少 、算下来平均每一克的单价致使更贵 。

除了每一克的单价外
，近五年花西子产物客单价也在大幅提升。Sandalwood电商监测数据展现 ，2019年上半年，花西子线上客单价为111.6元，到往年上半年客单价已经涨到166元 ，近五年涨幅抵达48.75%。

而想要实现公平的减价，瞄准高端品牌是仅有的前途。

不止是花西子 ，近些年来侵略高端品牌已经成为良多国货美妆的策略倾向，高端品牌象征着在定价方面具备更高的优势，有助于进一步提升公司的盈利能耐 。此外，随着国货美妆产物的不断睁开 ，产物成份降级、研发用度投入 、经营用度削减，这些都成为了产物减价眼前的逻辑
。

不论是出于老本增高仍是提升盈利能耐的原因
 ，减价是确定的趋向
，反以前看，减价也是品牌保住“高端”位置与调性最佳的方式。

回偏激来再看花西子的“发狂式”营销 ，“想做高端品牌 ，已经在西湖以及LV、Gucci做邻人  ，还会在日本顶级商铺跟香奈儿门对于门” 。凡此种种无不展现花西子瞄准高真个野心，正如网夷易近吐槽的那样，民间说了这么多眼前着实只是想表白一句话 ，“我
，花西子
，想卖高价” 。